Sales Development Representative (w/m/d)
FlyNex entwickelt die führende Plattform zur datengestützten Analyse und Automatisierung großer Infrastrukturen mit Drohnen, KI und maschinellem Lernen. Unsere Kunden aus der Energie-, Bau- und Wohnungswirtschaft nutzen unsere Lösungen, um Schäden automatisch zu erkennen, Wartungsprozesse zu optimieren und digitale Zwillinge ihrer Assets zu erstellen.
Unser Sales-Team wächst. Dafür such wir dich als Sales Development Representative (w/m/d): Du qualifizierst eingehende Leads, sprichst Entscheider proaktiv an, führst Erstgespräche und sorgst für eine saubere Übergabe an unsere Account Executives. Du sorgst dafür, dass Entscheider aus Energie-, Bau- und Immobilienwirtschaft vom ersten Kontakt an echten Mehrwert bekommen – kein Pitch-Geklapper, sondern wirklich Mehrwert.
Diese Rolle sitzt an der Schnittstelle von Pre-Sales und Sales. Perfekt, wenn Du Interesse an technischen Lösungen hast, gerne mit Menschen arbeitest und Lust hast, eine wirkungsvolle Go-to-Market-Funktion aktiv mitzugestalten.
Deine Aufgaben
Das machst du im Tagesgeschäft:
- Outbound Ansprache: Ansprache neuer Kontakte in unseren vorbereiteten Kampagnen.
- Inbound-Leads qualifizieren: Kaufsignale erkennen, Bedarf, Fit und Timing sauber prüfen und den nächsten Schritt im Prozess setzen.
- Erstgespräche führen: Produktnutzen und relevante Use Cases (z. B. Netzinspektionen, Fassaden, Baustellen-Dokumentation) auf den Kontext des Leads zuschneiden.
- Handover an AEs: Übergaben inkl. sauberem CRM-Eintrag (Notizen, Stakeholder, Next Step, Zeitfenster) – damit nichts verloren geht.
- Funnel sauber halten: Meetings buchen, No-Shows reduzieren, Pipeline aktuell halten; aktive Nachverfolgung bis zur Übergabe.
- Feedback ins Team tragen: Häufige Einwände, Use-Case-Signale, Kampagnen-Resonanz – du hilfst, Messaging und Prozesse zu schärfen.
- KI-Prozessorganisation: Unterstützung KI-Prozesssteuerung
- Tools & Arbeitsweise: Hubspot, Clay, LinkedIn, Email & Telefon, Meeting Tools.
- Strukturierte Notizen, klare Next Steps, Disziplin im CRM sind Pflicht.
Das bringst du mit
- Erste Erfahrungen in einer vertriebsnahen Rolle (SDR, BDR, Werkstudent:in Sales, Inside Sales o. Ä.), Fokus Neukunden.
- Kommunikationsstärke: du passt dein Messaging an, stellst gute Fragen, hörst aktiv zu und gewinnst schnell Vertrauen.
- Zielorientierung & Drive: du willst Ergebnisse, gehst proaktiv nach und bleibst an Deals dran.
- Lernhunger: Feedback holen, umsetzen, besser werden.
- Systematik: sauberes Pipeline-Management, verlässliche Follow-ups, keine offenen Loops.
- KI-Tools: Erste Erfahrungen beim Einsatz von KI-Tools im Bereich Sales
Nice to have: Affinität zu Tech/SaaS/Industrie, Interesse an Drohnen/KI-Workflows, Erfahrung mit Qualifikationsframeworks (BANT, MEDDICC-Elemente).
Warum FlyNex
- Direkter Impact: kleines, fokussiertes Team – deine Arbeit ist sichtbar und bewegt etwas.
- Echte Use Cases: Drohnen + KI + SaaS in industriellen Prozessen statt bunter Folien.
- Wachstum & Coaching: strukturiertes Onboarding, Shadowing, regelmäßiges Sales-Coaching.
- Arbeitsmodell: Remote-freundlich oder Office in Leipzig (SpinLab HHL) bzw. Hamburg.
Wir bieten Dir
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative
- Ein qualifiziertes Team, das viel Wert auf ein angenehmes Arbeitsklima legt
- Keinen Nine-to-Five-Job!
- Eine unbefristete Festanstellung
- Möglichkeit zur Mitnahme von Haustieren an den Arbeitsplatz
Wir leben eine offene Kultur und setzen uns über Konventionen, wie das Siezen oder einen Dresscode hinweg. Bei uns ist jede/r Bewerber/-in willkommen; unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Identität, Behinderung oder anderen Diskriminierungsgründen.
Bist Du interessiert?
Sende uns Deine Bewerbung (CV + 5-7 Sätze warum du auf SDR brennst) als PDF per E-Mail, einschließlich Deiner Gehaltsvorstellung, an [email protected]
Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!
Art der Stelle: Vollzeit
Gehalt: ab 60.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
- Betriebliche Weiterbildung
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
Sprache:
- Deutsch (Erforderlich)
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 04179 Leipzig
