Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.
Deine Mission bei uns
Als Specialized Sales Executive (m/w/d) gestaltest Du aktiv die digitale Transformation des öffentlichen Sektors mit. Du verantwortest den Vertrieb innovativer Cloud-Lösungen auf Basis von Microsoft Azure, Office 365 und dem SAP Cloud-Portfolio und begleitest öffentliche Einrichtungen auf dem Weg in eine sichere Cloud-Zukunft.
Dein Fokus liegt auf:
- Kundenerfolg
- Umsatzwachstum
- Langfristiger Kundenbindung
Deine Aufgaben
- Beratung und Unterstützung von Organisationen des öffentlichen Sektors bei der Einführung souveräner Cloud-Lösungen
- Generierung von Nachfrage, Pflege und Ausbau der Vertriebspipeline, sowie Abschluss von Verträgen
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne
- Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit internen Account-Teams und externen Partnern zur Durchführung von Vertriebsinitiativen
- Steuerung von Kunden- und Partnerbeziehungen auf Lösungsebene und in den entsprechenden Einkaufszentren
- Förderung der Cloud-Adoption durch Migrationen, Expansionen und Neueinführungen
- Nutzung des SAP-Partnernetzwerks, fachlicher Expertise und öffentlicher Marktkenntnis zur Wertsteigerung
- Förderung der aktiven Teilnahme von Kunden an Delos-/SAP-Communities, Events und Innovationsprogrammen
Das bringst Du mit
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder einer sehr vertriebsnahen Rolle von Cloud-Lösungen , Unternehmenssoftware oder IT-Lösungen – idealerweise mit Bezug zu SAP, Microsoft Azure oder Office 365
- Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierter Industrien
- Nachgewiesene Erfolge im strategischen B2B-Vertrieb – insbesondere bei Großabschlüssen, Vertragsverlängerungen und im Abo-Modell
- Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich
- Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude und hohe Ergebnisorientierung
- Souveränes Auftreten auf C-Level sowie Fähigkeit zur überzeugenden Argumentation
- Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu beantragen
Warum Delos Cloud?
- Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
- Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Startup mit SAP-Backing
- Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt
- Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbinde
#DELOSCLOUD
Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.
Inklusion führt uns zum Erfolg
In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.
Requisition ID: 421605 | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit: 0 - 60% | Karrierestatus: Berufserfahren| Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet