Um unser Wachstum auf dem DACH-Markt zu beschleunigen, suchen wir einen Account Executive (m/w/d) für unser DACH Sales Team.
Als Account Executive bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und die Generierung neuer ARR. In allen Phasen des Verkaufsprozesses wirst du potenzielle Kunden durch Anrufe, Demos und maßgeschneiderte Präsentationen über unsere Lösung informieren. Du führst eingehende Analysen durch, um die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden zu verstehen, und zeigst dann, wie unsere Lösung diese bewältigen kann, indem sie in den Bereichen gesteigerte Mitarbeiterbindung, eNPS und Reduzierung der Kosten für Mitarbeiterfluktuation einen Mehrwert bietet.
Was du bei uns machen wirst:
- Schaffe und fördere neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Networking innerhalb eines ausgewählten Kundenkreises und spezifischer Branchen gemäß unseres ICP
- Führe informierte und beratende Gespräche mit Führungskräften im Bereich HR, Interne Kommunikation und Marketing auf C-Ebene und überzeuge sie von dem geschäftlichen Mehrwert unserer Haiilo Software
- Stelle zeitnahe und exakte Verkaufsprognosen für das Vertriebsmanagement bereit
- Übernimm die Verantwortung für sämtliche Aspekte des Verkaufsprozesses – von der Entwicklung und Pflege der Pipeline bis hin zum Abschluss
- Nutze und koordiniere effektiv Teams aus verschiedenen Fachbereichen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu bewältigen
- Arbeite eng mit unserem Solution Consulting zusammen, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und gleichzeitig ihre geschäftlichen Ziele und Visionen unterstützen.
- Erstelle überzeugende Geschäftsvorschläge und Preisstrukturen, verhandle Konditionen und arbeite mit der Rechtsabteilung zusammen, um Verträge erfolgreich abzuschließen
Deine Erfahrung:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Umfeld mit nachweisbarem Erfolg im Enterprise-Sales
- Erfolgreiche Abschlüsse von sechsstelligen Deals sowie wiederholtes Erreichen und Übertreffen von Sales-Zielen
- Erfahrung im Verkauf an komplexe Buying Center mit 3+ Personas sowie im Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern und Betriebsräten
- Routiniert in der Anwendung von Sales-Methodiken (z. B. MEDDICC), sicher im Stakeholder-Management, in Verhandlungen und in der Strukturierung von B2B-Meetings
- Fähigkeit, C-Level-Präsentationen zu halten und Vertrauensbeziehungen auf allen Ebenen einer Organisation aufzubauen