Aufgaben
- Als Director Key Account Management HI (all genders) verantwortest Du gemeinsam mit Deinem Team einen der größten und umsatzstärksten Bereiche bei Aroundhome und trägst somit maßgeblich zu unserem Erfolg bei
- Du trägst gemeinsam mit Deinem Team die Verantwortung für den kontinuierlichen Ausbau des Partner Portfolios / Umsatzes im HI Bereich und bist stets im Austausch mit dem Category Management und anderen Stakeholdern um die Go-to-Market Strategie Deines Teams gemäß der Marktgegebenheiten weiterzuentwickeln und anzupassen
- Du führst ein sechsköpfiges Team fachlich sowie disziplinarisch, entwickelst das Team stetig weiter (insbesondere hinsichtlich Partnerakquise und Consultative Selling) und befähigst es, Verhandlungen auf Entscheiderebene zu führen
- Du bist Sparringspartner für andere Abteilungen und unterstützt crossfunktionale Projekte für neue Produkte oder Prozesse
- Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung zusammen und nimmst dadurch Einfluss auf unser Kerngeschäft sowie auf Innovationsthemen bei Aroundhome
- Du erstellst aussagekräftige Reportings, analysierst Erfolgskennzahlen von Partner:innen und Mitarbeiter:innen und leitest daraus eigenständig zielgerichtete Maßnahmen ab
- Im direkten Austausch mit Top-Entscheidern, unseren wichtigsten Partner auf Geschäftsleitungsebene, moderierst du wichtige Verhandlung selbstständig und führst sie erfolgreich zum Ziel
- Du bist ein guter Netzwerker:in und begeisterst Dein Publikum egal ob bei Vorträgen, Präsentationen oder Schulungen
- Du agierst als Leuchtturm nach innen und nach außen
Anforderungen
- Du bringst ein abgeschlossenes Studium sowie mind. 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden (Vertrags- und Preisverhandlungen) und in der strategischen und operativen Führung eines Key Account Teams mit, idealerweise im digitalen Umfeld / Plattform Business
- Du bist sicher im Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reportings
- Du weißt, wie man Mitarbeiter durch gezielte Coachings und Workshops effizient ausbildet und weiterentwickelt (Consultative Selling und Kundenakquise von Großkunden auf Entscheiderebene) und besitzt fundierte Kenntnisse im Consultative Selling
- Als starke Persönlichkeit und Vorbildfunktion fällt es Dir leicht Dein Team für die gesteckten Ziele zu begeistern und dabei behältst Du jederzeit den Überblick
- Du handelst zielorientiert, denkst unternehmerisch und zeichnest Dich durch Deine fokussierte und strukturierte Arbeitsweise aus
- Du überzeugst durch Deine ausgeprägte Umsetzungsstärke, hast keine Angst eigenständig Entscheidungen zu treffen und kommunizierst mit Top-Entscheidern auf Augenhöhe
- Du begeisterst durch ein souveränes Auftreten und eine moderate Reisetätigkeit stellt für Dich kein Problem dar
Was wir bieten
Hybrides Arbeiten // Bleib flexibel: Neben unseren wöchentlichen Teamtagen (mind. 2), die wir gemeinsam in unserem Office in Berlin verbringen, kannst Du selbstverständlich auch frei aus dem Home Office arbeiten. Zusätzlich bieten wir Dir die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr aus ausgewählten EU-Ländern zu arbeiten.
Raum zu wachsen // Bleib neugierig: In regelmäßigen Feedbackgesprächen gestaltest Du gemeinsam mit Deiner Führungskraft Deinen ganz persönlichen Entwicklungspfad. Hinzu kommen ein jährliches Weiterbildungsbudget, ein kostenfreier Zugang zu LinkedIn Learning sowie informative Workshops, die Dir neuen Input geben und Deine persönliche Weiterentwicklung fördern.
Mentale und körperliche Gesundheit // Bleib gesund & aktiv: Wir möchten, dass es Dir gut geht und unterstützen Deine Gesundheit durch eine vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club. Zusätzlich steht unser Kooperationspartner “Fürstenberg Institut” Dir und Deinen Familienangehörigen mit Rat und Tat zur Seite, wenn es um mentale Gesundheit & Coaching geht.
Verantwortungsbewusstsein // We #care: Wir sorgen uns um unseren Planeten und die Menschen, die auf ihm leben. Um unsere Welt ein kleines bisschen besser zu machen, fördert unser ESG Team (Environmental, Social & Governance) unser Bewusstsein für umweltschonendes Verhalten. Zusätzlich arbeiten wir mit JobRad, bieten ein vergünstigtes BVG Ticket an und unterstützen bei unserem jährlichen Social Day tatkräftig soziale Projekte in Berlin. Wir packen mit an, um unserem Planeten und unseren Mitmenschen etwas zurückzugeben.
Teamspirit // Bleib vernetzt: Was uns antreibt ist unser Gemeinschaftsgefühl. 1x im Monat feiern wir deshalb unseren Company-Office-Day am Potsdamer Platz, an dem alle persönlich zusammenkommen. Neben einem umfassenden Update unseres C-Boards steht hier vor allem das Miteinander und der Austausch bei gemeinsamen Mittag- und Abendessen im Fokus.